（1）虚实要诀--致人
【原 文】
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
今译：大抵先据战地以待敌人来战的安佚，后据战地以趋敌就战的疲劳，所以善于打仗的人，能调动敌人却不被敌人调动。--总论转变虚实的要诀，其关键即在"致人而不致于人"。
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| 争取主动 避免被动 |
【原文】凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
【释义】凡先到达战场等待敌人的就主动、从容，后到达战场仓猝（ cu、粗）应战的就疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，能调动敌人，而不被敌人调动。
【论评】
在一场战争中，谁掌握了战争的主动权，谁就会取胜。因此，争取主动，避免被动，历来是兵家所不懈追求和渴望得到的。
如何才能争取主动、避免被动呢？用孙子的话来说，就是："凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋者劳。"意思是：凡先到达战场等待敌人的就主动、从容，后到达战场仓淬应战的就疲劳，被动。
要想先处战地，捷足先登，离不开一个字，"快"。这是一个速度问题，也是一个力量问题，因为速度和力量成正比，没有足够的力量，速度只能是一句空话。
在军事上，行处战地就能先敌做好准备、先敌进行休整。先敌完成战役部署，以逸待劳，从容作战。掌握了战场的主动权，就能调动敌人，使敌人疲于奔命，从而达到保全自己、消灭敌人的目的。1935年，毛泽东指挥红军四渡赤水，使数倍于红军的国民党军队摸不清红军的真实意图，被动地跟在红军的后面，处处挨打，而红军乘机甩掉国民党军的追剿，渡过金沙江，彻底摆脱了长征开始之后长期处于被动、挨打的局面，进而取得长征的胜利，开创了中国革命的新纪元。
在企业的经营管理中，"先处战地"势关企业的生死存亡。一般他说，一个新产品、一种新技术，总会有许多公司在同时进行开发和研究，谁先投放市场，谁就能取得主动权，而后至者则要花费几倍、几十倍的努力，才能跻身于市场，甚至永远被排除在市场之外。例如：1982年，美国政府取消了电报、电话公司的专利权，允许私人购买。香港厂商立即瞄准了八千万个美国家庭及其众多的公私机构这一广阔市场，快速转产，制造电话机。1983年，仅第一季度，香港就出口电话机获利达1．8亿港元，比1982年增长19倍之多！
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| 致人与战争--袁崇焕炮击努尔哈赤 |
1616年，努尔哈赤建立后金。此后，他见明边关防务松弛，就不断发动进攻，到1622年，关外的大片土地已归后金，并且直接威胁山海关。
明廷一片慌乱：究竟是退守关内，还是在关外拒敌？大臣们分持两种意见，议而不决。想派人去关外指挥，又愁没人！
正当此时，刚从关外实地调查归来的兵部职方主事袁崇焕自告奋勇去守辽东。于是袁崇焕立刻被破格提升为佥（qian、前）事，星夜赶奔关外监督军事。
袁崇焕到任后，主张积极防御，"坚守关外，以捍关内"，决定在山海关外的宁远（今辽宁兴城）建立防线。因为宁远地形险要，东边是滔滔的渤海，西面是高高的群山，还可以和峙立海中的觉华寺互为犄（ji、即）角。在此设防，就可以扼住入关的通道。而辽东经略王在晋则主张"重点设险，卫山海以卫京师"，坚持要在山海关外八里铺筑重关。这无疑是一种消极防御的方针。两人意见不合，袁崇焕只好以书面形式上报京师。
不久，朝廷即派兵部尚书孙承宗来山海关，孙承宗是个很有眼光的人，他通过实地调查，支持了袁崇焕，并委派他去宁远驻防。
袁崇焕到宁远后，见城墙只修了三分之一，且厚度和高度都不够，立即下令修筑城墙，要求墙基宽3丈，墙头宽2丈4尺，墙高3丈3尺，还在城墙头上修了6尺高的射箭护身墙，宁远成了一个坚固的军事重镇。公无1624年，袁崇焕得孙承宗批准，又把防线向前推进200里，形成了以宁远、锦州为重点的宁锦防线。
在此关键时刻，朝廷派胆小如鼠的高弟接替孙承宗的职务，他不顾袁崇焕的坚决反对，把锦州、右屯等地的守军全撤回了山海关，仓猝之间，连十多万石军粮也丢弃了。努尔哈赤得知明辽东前线换了主帅，前线防务自动撤离，立即调十三万大军，浩浩荡荡地杀了过来。宁远城共有一万多兵马，袁崇焕只好让百姓全部退入城中，烧掉所有民房，不给敌人留下任何掩体。
1月24日，努尔哈赤开始攻城。袁崇焕早已命人用水泼在城墙上，冻了一层冰，惯于爬城的后金兵怎么也爬不上这光溜溜的城墙。金兵又搬来云梯、撞车，努尔哈赤亲自督战，大批骁勇的主兵头顶盾牌，前仆后继。袁崇焕在城头上指挥明军用石头、弓箭、各种火器狠狠打击。但明军炮石、火器有限，又无援军，只利速战。袁崇焕令炮手对准金兵密集的地方轰击，金军成片成片地倒下，努尔哈赤只好收兵。
第二天，努尔哈赤又调集铁甲军顶着盾牌，分十几处登城。后金军箭如飞蝗越过城墙，眼看各处人马拥了上来，明军将士们急得直跺脚，可袁崇焕就是不许开炮，直等金兵接近城下，他才下达命令。霎时炮声震动天地，金兵死伤不计其数，侥幸未伤者仓皇逃命，互相践踏，连努尔哈赤也受了重伤，只得退兵，明军出城追杀金兵，大胜而归。
消息传到北京，朝廷喜出望外，他们原指望保住山海关就心满意足了，所以立刻封赏袁崇焕，任命袁崇焕为右佥都御史：
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| 致人与政治--班超鄯（shan、山）善国先发制人 |
公元13年，汉明帝派班超率领36名将士出使西域，想跟西域各国建立友好关系。
班超首先到了鄯善国，国王热情接待了他们。可是没几天，国王突然对他们冷淡起来。班超想：准是匈奴使者也到了鄯善国，匈奴人多势众，国王惧怕匈奴人，当然就冷淡我们了。
恰在此时，鄯善国侍者来送饭，班超突然问道："匈奴使者住在哪？"鄯善国本来对这件事瞒得很严，不料被班超一语说破，侍者以为班超早已知道此事，只好如实奉告。班超立即把侍者扣留起来，对随行的36人说道："匈奴人刚到这里，国王的态度就变了，如果他派兵把我们抓起来交给匈奴人，那还有活命吗？"
众人都道："事到如今，只有同舟共济，生死关头，一切听从将军指挥！"
"不入虎穴，焉得虎子！"班超奋然说，"我们只有杀了匈奴使者，才能断绝鄯善国王投靠匈奴人的念头。"
当晚，气温骤降，飞沙走石，班超率30余轻骑，顶着寒风，直奔匈奴人驻地。接近营寨之时，班超命十人持鼓，绕到营寨后面，叮嘱他们见前面火起，就击鼓呼喊，虚张声势；又命二十人各持弓箭、刀枪，摸到敌营前埋伏。一切布置停当，班超率领数骑冲进敌营，顺风放火。霎时，火光四起，战鼓声，喊杀声响成一片。匈奴人从梦中惊醒，惊慌失措，顿时乱做一团。班超一马当先，连杀三人，部下一拥而上，匈奴使者和30多随从当场被砍死，余下的10Q多名匈奴士卒全部葬身火海，班超部下无一人伤亡。
第二天，班超将匈奴使者的头扔在鄯善国王的脚下，鄯善国王吓得面如土色。班超乘机向他宣传汉朝的威德，劝他与汉和好。鄯善国王本来对匈奴经常来勒索财物不满，又见汉使者有勇有谋，当即答应与汉朝建立友好关系。
由于班超主动出击，取得了出使西域的第一个胜利。以后，他又处处争取主动，避免被动，先后使于阗（县名、在新疆维吾尔自治区内；TIAN、天）间、疏勒等西域诸国归服了汉朝。此后，他治理西域30多年，为当地的发展做出了巨大的贡献。
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| 致人与公关--耳环的妙用 |
孟尝君是战国时期有名的四公子之一，在齐国担任相国的重要职务。这一年，齐王的夫人死了，孟尝君为此大伤脑筋：齐王要立谁为夫人呢？倘若是个与自己做对的人，那就麻烦了，搞不好，相国要职也会被别人夺走。
齐王有七名宠妾，个个如花似玉，齐王经常与六名宠妾在一起。孟尝君想："齐王要立夫人肯定会从这六人中挑选一位，不过，哪一位是齐王最喜欢的呢？"孟尝君想来想去，想到了一个好主意，他命人制作了七个耳环，每个耳环都用上等美玉制作，其中一个耳环最精巧、最珍贵，然后把六个耳环献给齐王，齐王看到这么精美的耳环，立刻高兴地把它们赐给了六个宠妾。
过了几天，孟尝君再次进宫会见齐王，悄悄地观察齐王身边的七位美人，见她们都戴上了自己进献的耳环，其中一位美人戴上那一对特殊的耳环更显得楚楚动人。告别齐王回府后，孟尝君立即命人起草奏章，劝齐王立那位楚楚动人的美女为夫人。齐王接奏，正合心意，便立最中意的美人为夫人。
那位当上了夫人的美人身价倍增，自然不会忘记孟尝君，所以孟尝君还是平平安安地做他的相国，齐国百姓也因此安居乐业。
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| 致人与素质--"一品脱汗"与"一加仑血" |
美国四星上将巴顿有一句名言："平时一品脱汗，可节省战时一加仑的血。"（l升约等于1．76品脱=0．22加仑）
巴顿在北非的作战经历是对这句话的最好诠释。
1942年初，巴顿将军意识到自己所率领的部队迟早要开往北非作战，于是模拟北非的实战环境，在因迪奥附近的沙漠中建造了一个训练中心。训练中心的气温经常高达48摄度，令全军将士叫苦不迭。即使是这样，巴顿将军毫不"心软"，他命令全体将士每天只许带一壶水，当一天的艰苦训练结束时，还要命令各级军官率部下在沙漠里跑上一英里。巴顿将军则率先垂范，与士兵们跑在一起。"残酷"的训练磨练了全军将士的意志，从精神和物质两个方面为开赴北非作战作好了准备。
不久，赴北非作战的命令下达了。巴顿将军率部队进入北非后，迅速适应了北非的沙漠环境和气候，他的部队攻无不克、战无不胜、屡建奇功。直到这时候，全军将士才深深领悟了流淌在因迪奥训练中心的汗水的价值。
致人与处世--"铁娘子"金·坎贝尔惊世骇俗
别以为一提起"铁娘子"就是英国前首相撒切尔夫人，加拿大前女总理金·坎贝尔在性格和作风两方面丝毫不逊于撒切尔夫人。
坎贝尔于1985年步入政界，当时的总理马尔罗尼慧眼识才，将其提升为司法部长兼总检察长。坎贝尔上任伊始就夸下海口：她作为司法部长的所做所为让人永远铭记。人们还来不及对坎贝尔的大话作出评论，坎贝尔已连续实施了三项重大决定：（一）保证公民和政府之间的关系公平合理；（二）采取各种措施加强社会保护；吸收各种新思想。在坎贝尔的积极主张和推动下，政府通过了严厉的反强奸法和枪支管理法，严肃处理了多桩棘手案件。坎贝尔从此令人刮目相看！
坎贝尔的雷厉风行及强硬作风深得马尔罗尼赞赏。1993年1月，马尔罗尼任命坎贝尔为国防部长--由一位与军队素无渊源、连一点军事常识也不懂的女人统帅三军，这在加拿大以及整个北约军事组织之中都是史无前例的。
坎贝尔以自己的行动消除了人们对她的怀疑：重新研究削减防务预算计划：购买50架英意合作生产的直升机以加强加拿大空军力量。
坎贝尔的名声与日俱增。正在这时，在任已达9年之久的总理马尔罗尼宣布要辞去总理一职，由一位新人来领导加拿大。坎贝尔觉得时机到了，她公开宣布："我已经成熟，具备干练、冷静、圆滑的个性，完全能够胜任总理职务。"
坎贝尔在充分利用了自己几年来的光辉政绩的同时，大力渲染了对自己有利的诸方因素。例如：在过去的24年中，出任加拿大总理的都是魁北克省人，许多加拿大人希望能有一位非魁北克人出任，坎贝尔正是这样的人选。又如：美国新任总统克林顿上台后大刮"变革"之风，许多加拿大人也希望国内会发生"变革"，坎贝尔一直被视为当代新一代的代表，在她身上充分体现了"新形象、新时代、以至新性别"。
尽管如此，坎贝尔仍丝毫不敢懈怠，她说："对于竟选，绝不能头脑发热，这一点很重要。许多人都栽在这上面。"
1993年6月13日，坎贝尔终于以52．7%的选票入主总理府，令西方政坛和整个世界为之一惊。
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| 致人与生产--"东方化工"巧觅"知音" |
北京东方化工厂是一所靠引进国外先进技术、先进设备，以生产丙烯酸为主的化工厂。这所化工厂年生产能力为3．8万吨，据调查，当时国内市场年所需丙烯酸量仅为1万吨，这样，工厂尚未投产，产品就面临"过剩"的窘况。
丙稀酸是一项填补国内空白的重要化工产品，但是，产品没有销路又是个关系到工厂前途和命运的大问题。工厂领导在经过慎重考虑后，决定采用建厂和开发市场同步进行的策略。
整整二年，化工厂的20多位化工专家走遍了除西藏、台湾以外的全国29个省、市、自治区，深入到252个不同行业的企业进行了调查，摸清了丙烯酸的市场脉胳，以崭新的方式开发丙烯酸的新市场。
（一）"试用"，东方化工厂投资40万元，从国外买回300吨丙烯酸及酯，以低价"赠送"给全国各地需要使用丙烯酸的工厂企业，请这些企业"试用"，并坦言相告：将来东方化工厂的产品就是这样，如果有异，保证退货。
（二）"开发"。河南新乡化工四厂本来不需要丙烯酸这种原料，东方化工厂大胆地把石油研究院研制的泥浆处理剂成果介绍给新乡化工四厂，同时送去20吨丙烯酸供他们使用。结果，河南新乡化工四厂名声鹊起，成了大庆油田和胜利、中原等几个大油田的主要供货者；同时，新乡化工四厂也成了东方化工厂的最大主顾之一。
东方化工厂高瞻远瞩，未雨绸缪（chou mou），巧觅"知音"，使其充分掌握了市场的主动权。工厂投产后，连年获得大发展。
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| 致人与推销--"我反而放心了！" |
日本横滨市有一位不动产推销员，他在推销市南区一块4000平方米的土地时，费了九牛二虎之力，却屡"推"屡败，最后这位推销员也灰心丧气了。
其实，这块土地的地理位置及其它条件都不惜，唯一的缺点是噪音较大，推销员每次都是向客户大谈这块土地的好处，尽力掩盖它的不足，而客户们一旦实地考察，立刻就发现了它的噪音问题，这就是推销员受挫的原因，一个朋友向推销员建议："为什么不反过来试一试呢？"
不久，又一位客户来了。推销员了解到客户是川崎市人，而且知道客户是住在工厂厂区附近，整天生活在噪音的纷扰之下，于是在向客户介绍这块土地的优越之处后，格外强调了一下这块土地的不足之处。
"只是，这块土地距附近的工厂不算很远，噪音大了些。"推销员说，"这是这块土地较为便宜的原因。如果您不介意，买下它来，还是很合算的。"
推销员把客户带到这块土地上，客户详细地察看了四周的建筑状况，拍着推销员的肩头说："您是一位诚实的人。原先我还以为噪音有多大呢，比起我在川崎来--我是住在十吨卡车的发动机不停地轰鸣的地方--好多了！而且，一到下午5点，这里的嗓音就停止了，不像我在川崎的家，整夜轰鸣不止。这块土地我买下了！"
朋友，倘若您也遇到了本文开始时所出现的问题，可否也"反过来试一试"？ |
| 致人与战争--王翦（JIAN）剪（JIAN）灭楚国 |
秦国名将王翦，在秦国吞并韩、赵、魏的诸多战役中，屡建功勋，深得秦王政的信任。
公元前226年，秦王准备吃掉楚国，他间李信攻楚需要多少兵马。这位骁勇的青年将军说："20万足矣。"秦王又问王翦，王翦答道："非60万不可，
20万人攻楚必败！"秦王不由得暗叹："王翦老矣！"于是秦王命李信率20万大军攻楚。
公元前225年，李信一鼓作气攻下平舆（今河南平舆北）。楚国上下为之震惊，楚王拜项燕为大将，带兵20万人，水陆并发，火速迎战李信。这李信不是项燕的对手，被项燕伏下的七路军兵杀得大败而逃。项燕一连追杀三日三夜，秦兵死伤无数，将尉多人被杀。秦王得报，方后悔未听王剪之言。
李信出征之时，王翦就已托病回家养老。秦王政亲自到王翦家，敦请王翦出征。王翦说，"大王要是真用我，非得用60万人不可。""灭一个楚国，为什么得这么多部队？"秦王疑惑地问。"大王，用兵多少，全在根据实际情况。想那楚国地域辽阔，兵多将广，不用60万难以取胜。"王翦分析说。秦王应允，他把王翦请回朝中，拜为大将，统率倾国之兵60万伐楚。
临行之际，王翦自怀中取出一个竹简，呈给秦王。秦王一看，不由得笑了起来。原来简上写的是请秦王多多赐他良田美宅。秦王说："将军得胜回来，寡人怎能亏待于你，不必担心。"
王翦统兵出征后，又五次派人回朝请求赏赐良田。部下都笑他过于贪心，王翦说："哎，我这不过是表示自己胸无大志罢了，试想，秦王把全国军队交我指挥，难得不生疑啊！"部下点头叹服。
王翦一路势如破竹，占领了楚国陈（今河南淮阳）至平舆之间的大片土地。楚王把国中兵马全都调来迎敌。
王翦连营40里，项燕每日派人挑战，王翦始终坚守不出。"王翦老了，竟然如此胆怯。"项燕想。
王翦不断地改善士兵的伙食，让他们痛痛快快休息，自己还和士兵们同吃一锅饭，将士们感恩戴德，每每请求出战，王翦只是不允。
王翦不准自己的兵士进楚界打柴，但楚人过来，他却命人以酒肉相待，然后放回。王翦的兵闲着无事，竟然玩起跳高、投石的游戏来，王翦暗中派人记下游戏的胜败，以观测他们体力的强弱。
一晃几个月就这样过去了，秦兵只养得精力充沛，体格健壮；而楚兵却早已麻痹懈怠。这一天，王翦突然下令攻楚，他挑选了20000勇士作为冲锋队，将士们个个斗志高昂，以一顶百。楚军毫无准备，仓皇应战，大败而逃，秦兵紧追不舍，直追到蕲（qi）南（今安徽宿县南），楚大将项燕被杀。时隔不久，又攻入楚新都寿春，楚王被擒，废为庶人。
吞并楚国后，秦王政大宴功臣，他赞扬说："老将军王翦知用兵之多寡，真良将也！"
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| 致人与政治--苏代劝魏王立太子为相 |
苏代是战国时期有名的说客。
春秋战国时期的一个耐人寻味的现象是：诸侯各国都拥有一批"游士"，他们把"游士"派到其它国家去担任要职，以获取对自己有利的情报或更大的好处。
这一年，魏国的相国田需死了，相国这一左右国政的要职立刻成为国内、国外政客们关注的焦点。当时，秦国的张仪、齐国的孟尝君、韩国的犀首都在魏国做官，都对相国一职垂涎三尺，楚国的权臣昭鱼担心这三个人掌权，因为谁掌权都对楚国不利，于是急忙向苏代求计。
昭鱼对苏代说："田需死了，张仪、孟尝君、犀首都想谋取相国一职，他们谁当相国都对楚国不利，趁魏王还没拿定主意，先生赶快想个办法啊！"
苏代问："您认为谁当相国才会对楚国有利呢？"
昭鱼道："太子。"
苏代思索了一会儿，说："好吧，我马上到魏国去，让太子当上相国。"
苏代到了魏国，见到魏王，对魏王说："我刚从楚国来，楚国的昭鱼很担心魏国的相国一职由谁来担当。我对昭鱼说：'魏王是位经验丰富的国君，他绝不会选择张仪、盂尝君、犀首中的任何一个人。'"魏王笑道："你怎么会知道我不会这样做呢？"苏代说："张仪为相，必然依附秦国！孟尝君为相，与齐结盟无疑；犀首为相，不用说，肯定跟韩国好。大王心中了然，何必问我呢？"魏王连说："不错！不错："稍停，又问苏代："先生认为何人可为相国？""当然是太子了。"苏代随口答道，"太子为相，张仪、孟尝君、犀首都会去讨好太子，也都会尽心尽力，魏国还有什么后顾之忧！"魏王再一次点头称好。
苏代离开魏国后，魏王果然任命太子为相国。张仪、孟尝君、犀首各从自己的利益出发，互相牵掣，魏国无所作为，昭鱼如愿以偿。 |
| 致人与经营--副经理向顾客请罪 |
日本东京的一家百货公司在晚间停业盘点货物时，发现多了一台"索尼"牌唱机的内件--毫无疑问，这是白天售出唱机时漏装了内件，公司上至经理，下至店员无不大吃一惊。他们搬出售货发票，一张一张地查对，然后根据发票上的地址、姓名向购买索尼唱机的人一一进行查询，忙了整整一个通宵，天亮以后终于在某旅馆里找到了一位购买了索尼唱机的美国顾客。
美国顾客为唱机没有内件而大动肝火，准备早餐后就去找该公司"算帐"。这时候，电话铃响了，他急忙拿起话筒。
"您好！您在昨天购买了一台索尼唱机，对吗？"
"是的。"美国顾客怒冲冲他说，"可是它没有内件……"
"真对不起！这是我们工作的最大失误，特此向您表示12分的歉意。"
百货公司的工作人员一面在电话里向美国顾客再三道歉，一面通知顾客：公司马上派人把新的唱机给他送去，请他在住处稍候。
过了50分钟，百货公司的一位副经理携一名年轻职员敲开了美国顾客的门，俩人一见到顾客立即鞠大躬，行大礼，并口口声声说是来谢罪的。副经理和年轻职员不但送来了新唱机，加赠著名唱片一张、蛋糕一盒、毛巾一条。年轻职员还郑重地宣读了一份公司的备忘录，上面记载了公司上下是如何通宵达旦地纠正自己所犯下的这一错误的。
美国顾客大为感动，不但一腔怨气没了，而且，在以后很长一段时间，他逢人就讲这件事，日本东京的这家百货公司也因此声誉雀起。
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| 致人与生产--郑州化学试剂厂绝处逢生 |
1981年5月，初东明就任郑州化学试剂厂厂长。新官上任，初东明没有一丝"春风得意"的感觉--难啊！工厂产品滞销，工人们连工资都发不出去，要开发新产品吧，一时间又弄不出个头绪，初东明的心头怎能不沉甸甸的呢！
但是，初东明没有被困难吓倒，他主动"出击"，四方寻求有利的信息，以求"绝地逢生"。俗话说："功失不负有心人。"几经周折，初东明终于了解到一条珍贵的信息，国家商业部的有关部门进口了一批油漆（两万吨），价值9000万元，但这批油漆是按照欧洲地中海区域的特点配制的，在中国却不适应，必须重新配制，否则，全部报废！商业部连连向国内十多家有关工厂求援，但各家工作都不敢承揽这项"美差"，商业部为此大伤脑筋。
初东明心头一震：油漆市场前景看好，本厂是化学试剂厂，揽下这个活完全有条件！可是，几个同事却向他泼了一桶冷水："人家上千职工的大厂子都不敢揽下这差事，我们这百多号人的小厂却要去啃'硬骨头'？只怕'骨头'没'啃'了，把'牙'，都崩掉了。"初东明咬咬牙说："这问题我不是没想过，风险大不大？大！
但这同时又是我们厂走出绝境的一个机遇。'机不可失，时不再来'，我们绝不能犹豫！"
初东明力排众议，果断进京请缨（ying、应），接下了这项为两万吨油漆重新配方、调制的重任。经过一个多月的苦战，这批拥有多项优点的按地中海气候配制的油漆终于成功地按照中国人的需要改制好了。油漆一上市，顿时销售一空，当月创产值40万元，初东明又乘胜前进，用四年的时间将工厂年产值提高了20倍，将一个濒临破产的工厂转变为国内同行中的佼佼者。
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| 致人与拜师--求 师 |
李斯特-费兰茨是19世纪欧洲新浪漫主义乐派的创始人，欧洲最优秀的钢琴表演艺术家--从小就显示出无与伦比的音乐天赋。
费兰茨的父亲李斯特·亚当是一位音乐爱好者。每天晚上，小费兰茨都坐在钢琴旁，如醉如痴地听父亲演奏。
一天，亚当问儿子，"你记住了一些曲调吗？"
小费兰茨奇怪地望着爸爸："怎么是'一些'呢？我全都记住了！"
"真的？"父亲有些不相信，他考了考儿子，一切都跟儿子说的一样，又惊又喜的父亲于是开始教儿子唱歌、弹琴。这时，费兰茨刚5岁。
小费兰茨整天泡在钢琴旁，他以比一个中等程度的孩子快十倍、百倍的速度推动着当老师的父亲如何授课。很快，父亲面临了一个尴尬的局面：他已没什么新东西可以传授给儿子了，而且，儿子在识谱方面更显出异乎寻常的才能，在他面前放一本乐谱，只要让他看一眼，就马上能演奏，拿走乐谱他可以凭记忆演奏全曲！
到维也纳去，给儿子找一位真正的导师。
亚当找到他的上司，请求帮助，"公爵大人，我是您的多波尔扬牧羊场的首席会计员，我卑贱地请求您允许我那名叫费兰茨的儿子为您进行表演。"
公爵也是一个音乐迷，他答应了亚当，并让亚当把儿子带到他面前，然后，他拿来一本乐谱放在钢琴架上，说："孩子，你弹一下第七页。"
费兰茨先通读了一遍乐谱，然后平静地开始演奏。
突然，主人把考试的螺丝又紧了一扣："孩子，你演奏的是什么调性了"
"D小调。"
"那你用B小调再重奏一次。"
费兰茨连瞬间的犹豫都没有，立刻用B小调弹奏起来，节奏既不快也不慢，恰到好处。
公爵大为惊异。"真不可想象！"他转而对亚当说："你可以到总管那里去报到，他会派人帮你搞到去维也纳的通行证。"
然而，孩子的母亲不愿意去维也纳，而总管大人也没有给亚当在维也纳安排工作。
亚当没有改变主意，他变卖了所有的家产，钢琴、橱柜、图书、家禽和唯一的珍品一--块旧金表，然后义无返顾地迁入维也纳，找了一个索价不高的房子住下来。
亚当挨门挨户地拜访了维也纳的先生们，但是，所有的先生都指出：能给这个孩子当老师只有一个人--贝多芬的学生卡尔-车尔尼。
车尔尼在一个星期六，抱着某种不大相信的心情接待了这两位不速之客。
当亚当带着12分的虔诚、忐忑不安他说明自己的来意之后，车尔尼答道："很遣憾，我实在太忙，无法接收新的学生。"
老李斯特似乎一下于衰老了许多，他痛苦而失望地站了起来："先生，我们远道而来，为了这孩子的教育问题，已经承受了巨大损失……"
"望子成龙总要付出代价的……"
费兰茨不愿意听成年人乏味的对话，从椅子上溜下来，轻手轻脚地走到钢琴边，他掀开钢琴盖，坐在琴凳上演奏起来。
车尔尼大为恼火，在他的房间里，居然敢有人如此粗鲁无礼！但是，小费兰茨的琴声太美了！这位著名教育家的怒火转瞬之间就被惊叹取代了："这孩子跟谁学的？"
"教授先生，他是跟我练的，"
一道慈祥的目光从车尔尼的眼镜片后面闪过："教这孩子的事，我愿意承担！"
从此，费兰茨的表演艺术提高得更快了。 |
| 致人与政治--戴高乐和他的法兰西共和国 |
夏尔-戴高乐出生于法国里尔，自19岁考入圣西尔军校后，开始了他的军事生涯。1940年5月，希特勒攻入法国，法国贝当政府充当了希特勒的"儿皇帝"，戴高乐此时只是一名普通的将军，他挺身而出，举起抗争到底的大旗。
与美国、英国、苏联等大国比较起来，戴高乐的"自由法国"不过是个"流亡政府"，太微不足道了。即使是这样，戴高乐丝毫不自卑，他坚决顶住英、美等国的压力，坚持法国是盟国地位平等的一个国家：1943年，英美达成妥协，制定了一个方案，让戴高乐与吉罗德合作。戴高乐认为这是无视"自由法国"的存在，一口回绝，并说："这是无视法国的主权！"一位评论家就此评论说："这位在战前甚至从未参与过全国政治活动的职业军人，现在出现在国际强权政治的大舞台上，居然从这两个最大的英语国家的政治家手里夺走了锦标！"
随着战争的推进，盟军准备在法国登陆。这时美国又企图在法国成立盟国军政府，戴高乐义正词严地说："除了法国军政府以外法国人决不同意其它任何政府的存在。"美国只好承认戴高乐的统治地位，戴高乐赢得了一个独立的法兰西共和国。
为了保持法国的自尊和主权，戴高乐在其担任总统的岁月里，与美国的霸权主义作了不屈的斗争。在北约组织中，法国坚持要与美国分享决策大权。美国拒绝后，戴高乐退出北约，迫使美国撤出在法国的驻军和基地。在核武器问题上，戴高乐坚持发展自己的核武器，并在1960年成功地爆炸了第一颗原子弹，打破了美、苏对核武器的垄断。在外交政策制定上，法国于1964年率先与中国建交，这对在当时的西方元首来说，没有十分的勇气和自信是不可想象的。
戴高乐的不懈努力使法兰西共和国巍然屹立于世界民族之林中。
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| 致人与谈判--毛泽东赴重庆谈判 |
抗日战争胜利后，蒋介石代表国民党政府接连向远在延安的毛泽东发出三份电报，邀请毛泽东到重庆商讨战后的的国家大事。
蒋介石的此举并非真正为了"和平"，而是有如下几个原因：其一，抗战胜利后，国内外的舆论都反对内战，渴求和平；其二，蒋介石的主力部队都聚集在重庆、四川等地，要把部队开上"前线"，还需要时间；其三，蒋介石认为毛泽东不敢到重庆去，也不可能去，这样，蒋介石就会把内战的责任全推到中国共产党人的身上，使中国共产党人处于被动地位，而他则可以堂而皇之地胡作非为。
对于蒋介石的"邀请"，中国共产党内的许多高级领导也都顾虑重重：蒋介石一向翻手为云、覆手为雨，最不讲信义，万一把毛泽东"扣"在重庆怎么办？国内的许多著名民主人士也认为蒋介石是在搞阴谋，毛泽东不可能去重庆谈判。
毛泽东不愧是位叱咤风云的英雄，他纵览天下，权衡利弊，知已知彼，毅然回电蒋介石，同意赴重庆谈判。
1945年8月28日下午3时30分，毛泽东率中共代表团在国民党政府的代表张治中和美国驻华大使赫尔利的陪同下，自延安飞抵重庆。在谈判期间，毛泽东以大无畏的无产阶级政治家的胸怀和气魄大长了中国共产党人的志气，赢得了全国各民主党派的尊敬和信任，赢得了全国的人心，取得了主动权。
经过43天的艰苦谈判，《国共双方代表会谈纪要》于10月10日在重庆签定。协议规定，坚决避免内战，在和平、民主、团结、统一的基础上，建设独立、自由、富强的新中国。
10月11日，大智大勇的毛泽东安全返回延安。
不久，蒋介石撕毁"协议"，挑起全面内战，向中国共产党控制的"解放区"发起全面进攻。蒋介石的倒行逆施使全国人民认清了他的反动嘴脸，加速了蒋家王朝的灭亡。
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| 致人与生死--?至之死与栾书之生 |
春秋时期，晋国国君厉公无信权臣胥童。胥童为了达到独揽朝廷大权的目的，想方设法要铲除朝廷重臣?至、??（gou、够）、??和栾书。中行偃（yan、眼）等五人。??（gou、够）得知胥童的阴谋，对?至说："胥童已经把刀放在我们的脖子上了，与其坐着等死，不如赶快采取行动。"?至却表示反对，他说，"我们接受国君的俸禄，就应该遵从国君的命令。我们又没有什么过失，国君怎么会听从胥童的话杀掉我们呢？"??（gou、够）见?至不听从自己的劝告，只好悻悻地离去。
不久，宦官孟张因喝醉了酒抢走了?至准备用来献给晋厉公的一头猪，?至在盛怒之下将孟张射死。晋厉公不明其故，胥童乘机煽凤点火，说?至、??（gou、够）、??想要谋反，晋厉公大怒，立刻派胥童率80O铁甲兵去捉拿?至等三人。胥童率兵包围了?府，将?至、??（gou、够）、??三人当场杀掉，又率领兵马将栾书、中行偃二位大夫抓到宫中，请晋厉公处死栾书和中行偃。
晋厉公说："一天之内，我已杀掉了三名大夫，再杀二人，天下人会指责我的。再说，栾书和中行偃也没有什么罪过啊。"
胥童再三请求，晋厉公担心会引起朝廷大臣们的反对，执意不从，下令将栾、中两人释放，仍旧让他们担当原来的官职。
栾书和中行偃侥幸逃生，而人私下商议："君王饶得我们一命，胥童却是时刻要置我们于死地，我们可不能白白地等死。"栾书和中行偃磨刀霍霍，利用晋厉公一次离宫到一位大臣府中宴饮的机会，将晋厉公软禁起来，又捕获胥童，立即将胥童处死。此后，栾书和中行偃废掉晋厉公，迎立公子周为晋国国君，史称晋悼公。
? 至束手就擒，家破人亡：栾书、中行偃主动出击，化被动为主动，不但保全了性命，还保住了自己的官职。
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| 致人与政治--吕后求计安太子 |
刘邦立惠帝为太子后，戚夫人又生了一个儿子，取名如意。戚夫人十分得宠，所以每每要求刘邦废了太子，改立如意。刘邦起初并不在意，戚夫人连连恳求，刘邦遂存了废长立幼之念。吕后见此情势，焦急万分，急忙让自己的弟弟建成侯吕泽把张良请到家中问计，张良推脱不过，只好献上一计。
原来，当时天下有四位名士：东园公、夏黄公、?（qi、起）里季、角里先生。刘邦十分看重这四个人，但四名士因为刘邦傲慢，誓不为汉臣，逃往山野，隐居起来。张良建议吕泽把他们请出来辅佐太子，刘邦见后或许会放弃废除太子的念头。吕后大喜，连忙派吕泽拿着太子的亲笔信，带着厚礼去恭请四名士，四名士权衡利弊后，果然出山来辅佐太子，在吕泽家住了下来。
汉高帝十一年，英布叛汉。当时，高帝刘邦正在患病，想派太子统兵出征，讨伐英布。吕后得知后，不知如何是好，急忙让吕泽去向四名士求教。四名士说："太子出征，战胜不能提升，战败却要遭祸。况且，那些将军都是早年跟随皇上打天下的虎将，如何肯听从太子号令？此行肯定无功而还。再加上戚夫人日夜陪伴主上，如意又早晚都在主上面前，这样一来，太子实在是凶多吉少。"四名士建议吕后亲自去找刘邦求情，让皇上亲自出征。
吕后立刻去见刘邦，边哭边把四人所教之言说了一遍。刘邦不知情由，说道："我也看竖子难以将兵，还是我自己去吧。"张良也乘机建议说，"可让太子为将军，监管关中兵马。"刘邦于是亲自出征，留下太子。
刘邦于第二年得胜回朝，由于病情日益加重，更换太子的心情也就更加急切了。一日刘邦在宫中设宴，太子相陪。饮酒之间，刘邦突然看见太子身后站着四个老人，一问，四人各自报上名号，刘邦方知是自己多年寻访不到的那四位名士。这四人还接着说："太子大仁大孝，天下拥戴，所以我们特来投奔。"刘邦听后，心中暗想："连这四人都来保太子，看来太子羽翼已丰。"从此，刘邦再也不想更换太子了。吕后这才将一颗悬着的心放了下来。
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| 致人与竞选--贝·布托竟选总理 |
1986年，巴基斯坦宣布解除军事管制法，贝娜齐尔·布托（以下简称贝-布托）以人民党主席的身份参加了总理竟选。贝·布托的政敌们r攻击贝-布托是个女人，不能领导一个国家。贝·布托则身着传统的民族服装装，走遍全国各地，以雄辩的口才、容光焕发的形象、一往无前的斗志赢得了最广大的群众。每当贝·布托演讲时，人们发出阵阵狂呼："贝娜齐尔，初升的太阳：…贝娜齐尔，我们的信心，我们的希望！"
贝-布托的政敌齐亚-哈克见贝·布托赢得了人心，又施计：当时，贝-布托已身怀六甲。齐亚-哈克得知贝·布托的预产期是在1988年12月前后以后，故意把大选的日期定在1988年11月16日，企图刁难贝·布托。贝·布托毅然采取紧急措施--接受剖腹手术，提早分娩，于9月21日生下儿子比拉齐尔，不待儿子满月，贝·布托又投身于激烈的竟选活动中。
贝·布托在整个竞选活动中，力争主动，不屈不挠，终于以绝对优势击败各竞争对手，当选为巴基斯坦国总理。贝-布托信奉的一句话是："勇敢地迎接挑战，扭转力量对比，战胜敌手。"
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