【计谋例说与应用】
《军形篇》一一古之所谓善战者，胜于易胜者也
原文："古之所谓善战者，胜于易胜者也。"
译文：古时所说的善于打仗的人，总是取胜于容易战胜的敌人。 |
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"胜于易胜"在实际的战争中可以最简单地演化为以己之长，攻敌之短。如何创造条件，发现敌人最容易战胜的一面（即最弱的一面）是取得胜利的关键。
解放战争时期的宿北战役就是个先打弱敌、胜于易胜的好战例。
1946年12月，国民党军集中25个半旅，分兵四路，从东北台、淮阴、宿迁和峰县向我进犯，企图占领苏北，消灭华东解放军主力。敌军来势汹汹，单从兵力对比来看，敌军显然是强者。但它有弱点，其最大的弱点是进攻面过宽，各路间隙太大，很难互相策应支持，战役上协同配合不力，这一弱点有利于我军在内线实行机动应战，有利于我军各个歼灭敌人。
拣弱的来打，哪一路较弱就先打哪一路，陈毅，粟裕经过分析认为：从宿迁进攻沐阳、新安镇的这一路，由徐州绥署副主任吴奇伟指挥，辖整编师第11师和第69师，和其他几路相比，这一路比较好打，而这一路中，11师是强者，是蒋军的"五大主力"之一，但这一路第69师突出冒进，所辖3个半旅也是拼凑起来的"插花"班子，战斗力不强，内部矛盾亦多，该师师长戴之奇是特务出身，虽属反共死硬分子，但缺乏军事指挥才能，在战役部署上，他的3个旅在东西一线展开，师部只带一个团，位于最右翼，翼侧暴露，便于我南北对进，首先从敌之左翼打开缺口，而后实行两面夹击。经过战略合围和战术分割，使敌首尾不能相顾，无法互相支援。
所以陈毅、粟裕决定集中兵力打戴之奇的整编69师。结果，在宿北全歼戴的69师3个半旅共约2万余人。戴之奇无路可走，自杀身亡。
在敌强我弱的条件下，拣弱的先打，无异于变整体弱势为局部强势，变战略防御为战役战斗的局部反攻。我兵力就整体来说与敌相差甚远，但集中力量对付一支弱敌，就显得绰绰有余。把弱敌消灭了，强敌必将受到威慑和削弱，就比较容易对付了。
【活学活用】再强大的敌人也有其软弱的一面，而善战的将领，必须先使自己立于不败，再调动自己较为有力的部分，击溃敌人弱的力量，抓住机会，取得胜利，这就是"胜子易胜"计谋的精髓之处。
比例中，陈粟二位大将正是运用这一思想，果断地攻打敌人"易胜"的69师，既消灭了敌人的有生力量，又使整体局势向利于我方的情况发展。他们可以称为"善战者"了。 |
《孙子兵法》与政治--细川护熙引发日本政坛大"地震" |
细川护熙是一个雄心勃勃的政治家。
早在1983年，细川就当上了熊本县知事。1987年，细川连选连任。由于政绩卓著，细川被誉为推动"地方时代"的旗手。但是，细川的目标不在地方，而是在东京。1991年，细川放弃连选连任，担任了日本行政改革推进审议会的富裕生活部会的部会长，开始广交朋友，为向权力中心挺进打基础。
但是，细川是一个后来者，一个姗姗迟来的"客人"，想要在盘根错节的政界立足已十分不易，要想挺进权力中心，谈何容易？
这需要耐心，需要坚韧不拔，需要机遇。
细川冷静地思索着：近几年来，日本政坛丑闻不断，先是里库路特案件，后是东京佐川快递公司行贿案件，日本的首相们接二连三地"引咎辞职"。日本国民愤怒了，他们对已连续执政38年的自民党失去了信心，日本政坛需要一位新的、廉洁奉公的政治家！
该行动了。
1992年5月7日，日本各大报纸以醒目的标题报道：熊本县前知事细川护熙要组建新政党！
两天后，细川的"日本新党"正式宣告成立。仅仅过了两个月，细川就以360万张选票当选为参议员，走入日本议会。在1993年6月举行的东京议员选举中，日本新党一举夺得20个议席。"日本新党"稳稳地在日本政坛上站住了脚。
细川的"日本新党"引发了日本政坛大"地震"--羽田孜、小泽一郎率本部参众两院议员另组了"新生党"；武村正义等年轻议员组建了"先驱新党"。正是由于这些原因，在1993年7月18日的日本众院大选中，日本自民党未能取得独立推选首相侯选人的资格，这意味着自民党38年来一统天下局面的崩溃。
机遇再一次向细川护熙招手。
细川当仁不让，他与武村正义联合在一起，郑重宣布：与自民党诀别，愿与其他党派共同组成一个不包括自民党在内的多党联合政府。
新生党、社会党、民社党、公明党、社民联五党领袖在经过周密的协商后，一致拥护细川的开拓之举，并推举细川为新政府的首相候选人。
1993年8月6日，细川以262票对224票战胜自民党首相候选人，如愿以偿地当选为日本第79届内阁总理大臣。
【活学活用】兵法中说的"胜子易胜"是要先使自己立于不败，再进一步创造条件。细川的道路与此丝丝入扣，分毫不差。
他有许多朋友，可以说是为日后组党、竞选打下了基础；他得天独厚的条件是他的党派包括他个人都是以崭新面目出场的，尤其是在日本民众时原来党派失去信心的时候，他的出现正好击中敌人的痛处，也燃起了日本民众的希望。
细川护熙以如此迅速和不可阻挡的气势当选首相，是日本政治史乃至世界政坛的一大奇事。 |
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旧上海，英国沙逊洋行开办了"友啤啤酒厂"，怡和洋行开办了"怡和啤酒厂"，法国人开办了"国民啤酒厂"。20世纪30年代，上海的啤酒市场几乎被这三家啤酒厂垄断，每年广告费用就达40万元。在这种局面下，中国生产的啤酒无法挤进上海市场。
山东烟台啤酒厂，是当地一些民族资本家合办的，资产才20万元。它生产的啤酒质量毫不逊色于英法啤酒厂的产品，可运到上海后无人问津。烟台啤酒厂决心与外国人竞争一番，展开了声势浩大、别开生面的公关活动。
首先，他们在上海静安寺路20号"新世界"这个大规模游乐场所的底层租了一间店面，精心装潢，提高啤酒厂在人们心目中的地位，树立企业形象。征得"新世界"同意后，烟台啤酒厂在各大报纸版面刊登大幅广告，内容是：定于某日，购票可进"新世界"内，由烟台啤酒厂赠洗脸毛巾一条。然后，可免费喝啤酒，按喝啤酒的多少定出第一到第三名，赠送大奖。
这一日到了，上海南京路上人山人海、水泄不通，市民抢着买门票，"新世界"内整整一天免费供应啤酒。这一举动在上海市引起轰动，各家报纸争相报道，烟台啤酒厂名声大噪。"烟台啤酒厂赠"几个字随着厂家赠给顾客的毛巾走进千家万户，充当了无声宣传器的作用。特别是一个"赠"字，在情感上把厂家和顾客拉近了许多，烟台啤酒厂第一举便获得了很大的成功。
一个月后，烟台啤酒厂又在各大报上刊登消息：某个星期天，一些烟台啤酒将被隐藏在上海半淞园，欢迎上海市民前去寻找，找到一瓶啤酒，奖啤酒20箱。于是，这一大半淞园内人头攒动，到处是寻找烟台啤酒之人。这一天共用去了520箱啤酒。
烟台啤酒厂这两个举动别出心裁，使不少上海市民品尝到了烟台啤酒，对酒的质量有了了解，顺利完成了自我推销过程，而用于宣传的费用还不到英法啤酒厂的一半。
英法啤酒厂的垄断地位被打破，很不甘心，于是他们给出售英法啤酒的老板增加佣金。烟台啤酒厂针锋相对，决定在1万箱啤酒中，拿出1万元作为奖金。在1万个瓶盖中，印上"中"、"国"、"啤"、"酒"4个不同的字，分别代表1元在．5元、5元、10元。消费者开瓶时，只要发现带字的瓶盖，就可拿到烟台啤酒厂驻上海办事处换钱。这一招实在高明绝妙，顾客都愿意买他们的啤酒。餐厅的服务员开的啤酒愈多，中奖希望愈大，因此他们也愿意卖烟台啤酒。而印在瓶盖上的字，能激起市民的民族意识，买烟台啤酒的可能性更大些。于是，这场啤酒大战，以英法酒厂的失败而告终，烟台啤酒厂则大获全胜。
【活学活用】经营中的"胜于易胜"需要格外注意的是善于选择突破口，发挥自己有限的条件，在与竞争者的对比中，突出自己的优势，打败对手。
烟台啤酒厂的优势就是他们是中国自己的本地酒厂，利用国人的"情"作为突破口，以亲切、诚信、慷慨大方树立形象，而且烟台啤酒的质量又过硬，必然会胜过对手。公关手法高于对方，也是取胜的决定因素。 |
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长期以来，"投其所好"一直被当作为人鄙夷的贬义词。其实，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它则可称得上是与人交往中的一把金钥匙。它的含义常指从对方的喜好、兴趣中的"闪光点"人手，从而博得人的好感，进而产生理解、接纳、合作等行为效果。
举个最简单的例子吧．一个钓鱼爱好者说："我每年夏天都爱去钓鱼。我自己喜欢草毒和乳脂，而鱼儿则喜欢小虫。因此，我每次钓鱼时不想我所要的，而是想鱼儿所要的。我在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢，说：'你不想吃吃这个吗？'"
当你"钓"别人的时候，为什么不同样使用这样的方法呢？
美国内战时的领导人乔治采取的就是这种方式。常常有人问他：有些战时的领导人被踢开或遗忘了，你为何仍能掌握大权？他说：如果你的出人头地有任何理由的话，可能是因为你早已学到：要钓鱼的话，饵必须适合鱼儿。
当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣，他们只对他们自己所要的感兴趣。因此，惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他如何去得到。
换句话说，一个人要逐渐学会以别人的观点思考，以别人的观点来看事情，如果你掌握了这一点，它就可以轻易地变成你事业中的一个里程碑，你所做的每件事都会在对方迫切需要的状况下有所收获。例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶回牛棚，但是他们犯了一个一般人易犯的错误--只想到他们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。但小牛所想的也正是它所要的，所以它四脚蹬地，顽固不前。爱尔兰女仆看到这些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放人小牛的口中，让小牛吮着手指，同时轻轻地把它引入牛棚。从这一事例中可看出，这位女仆虽然不会著书立说，但由于在此应用了这一方法，所以能解除这一困境。
记住：做事之前，要知晓别人内心的渴望。
【活学活用］"投其所好"是兵法中的"胜于易胜"在交际过程中的一个体现，这就好比钓鱼要先知道鱼爱吃什么，再以之为饵的道理一样。
这一招对于初次见面就一心要吸引对方的你极为有效，明白他的兴趣、他的需要，从对方的角度考虑问题，容易引起共鸣。白居易说："动人心者先乎情。"情动而心动，心动后理顺，理顺了，自然万事大吉。 |
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